L’article que vous souhaitez consulter est en accès réservé

Des assurés encore en or

Publié le 10 octobre 2014 à 00h 00

Clients fidèles, moindre sinistralité, souscription à des garanties de confort… : les seniors constituent une cible particulièrement recherchée par les assureurs en quête de rentabilité technique. Les apparences sont parfois trompeuses. Peu convoités dans les campagnes publicitaires d’assurance auto et habitation, encore moins dans les offres, les seniors n’en constituent pas moins une cible de choix dans la segmentation du portefeuille des assureurs. Il suffit de se pencher sur les données de marché pour s’en convaincre. De bons risques, et suréquipés… En multirisque habitation, les seniors représentent en moyenne 25 à 35 % des contrats et génèrent jusqu’à 40 % des primes encaissées. Deux raisons à cela : d’une part, près d’un senior sur trois en France, soit environ 6 millions de personnes, est propriétaire d’une résidence secondaire. Ce n’est guère surprenant, puisque les plus de 50 ans détiennent deux fois plus de résidences secondaires que les autres générations. D’autre part, les seniors ont une propension plus forte que leurs cadets à équiper leurs MRH de garanties…

Vous devez être abonné à l’argus pour lire la suite de l’article